«Vendo mucho, a la gente le encanta mi producto... ¿por qué no veo la ganancia?»
Podría ser el precio, los costos, el margen real o la forma en que se está utilizando el efectivo.
Quiero saber si realmente estoy ganandoCRITERIO FINANCIERO. IMPACTO REAL.
Entender el número.
Mover el negocio.
Conecto finanzas, operación y tecnología para convertir información dispersa en decisiones de caja, rentabilidad y crecimiento.
Consultoría financiera para dueños y directores de empresa.
Mexicali, México · Colaboración remota
Moisés ChamuSTRATEGIC FINANCE / FP&A
01 / POR QUÉ HAGO ESTO
He estado de ambos lados del escritorio.
«Sé lo que cuesta construir un negocio. Por eso me importa ayudarte a conservarlo y hacerlo crecer».
He emprendido, he evaluado créditos desde la banca y he administrado las finanzas de empresas. Sé lo que significa apostar por una idea, cubrir la nómina antes de cobrar y descubrir que trabajar más no siempre significa ganar más.
No empiezo recomendándote un sistema ni un crédito. Empiezo entendiendo qué está pasando en tu negocio.
02 / ¿TE RESULTA FAMILIAR?Primero, entender el problema
Tu negocio puede ir bien.
Tus finanzas, no necesariamente.
¿Te reconoces en alguna de estas situaciones? No son fallas de carácter. Son problemas que se pueden analizar, medir y enfrentar con mejores decisiones.
«Todos me compran, pero yo vivo esperando que me paguen».
Un buen nivel de ventas no evita que proveedores y nómina venzan antes de la cobranza.
Quiero saber dónde está mi dinero«Tengo bienes e inventario, pero no dinero para aprovechar oportunidades».
Podría haber capital inmovilizado o activos aprovechables, pero primero debemos analizar su valor y sus riesgos.
Evaluar mis alternativas de capital«Necesito un crédito para crecer, pero me da miedo ahorcar mi negocio».
El reto no es obtener cualquier préstamo, sino evaluar cuánto, cuándo y bajo qué condiciones conviene financiarse.
Evaluar si me conviene pedir crédito«Mi contador tiene los números, pero yo no sé qué va a pasar el próximo mes».
La información contable es una base valiosa. Falta convertirla en proyecciones y escenarios para decidir.
Necesito claridad en mis números«Estaba seguro de que esta idea iba a funcionar. Le invertí tanto... y no salió».
Que un producto guste no prueba que sea rentable. Podemos revisar qué cambiar, qué sostener y cuándo detenerse.
Evaluar la rentabilidad de mi ideaNo siempre necesitas vender más, trabajar más o pedir prestado. Primero necesitas entender qué está pasando con el dinero que ya mueve tu empresa.
03 / CÓMO PUEDO AYUDARTEEl negocio antes que la herramienta
Así puedo ayudarte.
Sin herramientas innecesarias ni respuestas prefabricadas. Primero identificamos el problema; después elegimos la solución que verdaderamente aporte valor.
01CAJA Y CAPITAL DE TRABAJO
Liquidez y planeación financiera
La operación exige pagos antes de cobrar.
Analizar cobranza, obligaciones, gastos y presupuestos para anticipar necesidades de efectivo y evaluar decisiones.
QUÉ PODEMOS CONSTRUIR
Quiero saber dónde está mi dineroUn mapa de caja, prioridades de pago y escenarios para actuar con anticipación.
02PRECIOS, MÁRGENES E INVERSIÓN
Rentabilidad y evaluación de negocios
El volumen de ventas no explica por sí solo el resultado.
Estudiar precios, costos, márgenes, inversiones y escenarios para identificar qué actividades generan valor.
QUÉ PODEMOS CONSTRUIR
Quiero saber si realmente estoy ganandoUna lectura de qué deja cada actividad y qué condiciones necesita una inversión para ser viable.
03DEUDA CON PROPÓSITO
Financiamiento empresarial
El crédito tiene que responder a una necesidad real y ser pagable.
Evaluar capacidad de endeudamiento, preparar expedientes, estructurar alternativas de crédito y acompañar negociaciones y formalización.
QUÉ PODEMOS CONSTRUIR
Evaluar si me conviene pedir créditoUna propuesta de financiamiento vinculada al flujo, la capacidad de pago y el destino del capital.
04INFORMACIÓN PARA DECIDIR
Control y automatización financiera
La información llega tarde, dispersa o sin una lectura común.
Integrar información de presupuestos, bancos, cartera y operaciones para mejorar la calidad, oportunidad y trazabilidad de los reportes.
QUÉ PODEMOS CONSTRUIR
Necesito claridad en mis númerosControles y reportes revisables que ayudan a decidir con información consistente.
Servicios de análisis, planeación y gestión financiera. El alcance se acuerda por escrito; los servicios contables, fiscales y de auditoría no forman parte de esta oferta.
04 / FINANCIAMIENTO EMPRESARIALServicio especializado
Tal vez el capital que buscas está más cerca de lo que imaginas.
Una empresa puede tener activos, proyectos o capacidad de generación de efectivo sin conocer todavía sus alternativas de financiamiento. O puede estar considerando una deuda que realmente no le conviene.
Mi trabajo no es convencerte de pedir prestado. Es ayudarte a decidir si el crédito tiene sentido y, si lo tiene, estructurarlo correctamente.Evaluar mis alternativas
Las instituciones financieras determinan la aprobación y las condiciones del crédito.
Honorarios personalizados según monto, complejidad y alcance. Cuando corresponda, pueden incluir componentes vinculados al éxito, bajo contrato y conforme a la regulación aplicable.
DE LA NECESIDAD A LA DECISIÓN
- 01
Evaluación financiera y capacidad de pago.
- 02
Estructuración del financiamiento y expediente.
- 03
Presentación y acompañamiento ante instituciones.
- 04
Negociación, formalización y seguimiento de disposiciones.
05 / TRABAJO SELECCIONADODe la pregunta a la decisión
El criterio, aplicado.
Tres formas de conectar el detalle financiero con lo que necesita saber Dirección.
FINANCE HUB / DISEÑO FUNCIONAL
Una misma lógica.
Una lectura ejecutiva.
PROBLEMA A RESOLVER
El presupuesto, las ventas, la cartera y el inventario pueden contar historias distintas si no comparten reglas de negocio.
ENFOQUE METODOLÓGICO
Diseño y dirijo la evolución funcional de Finance Hub: conecto fuentes operativas, defino criterios financieros y reviso las conciliaciones para construir una lectura por proyecto y empresa.
LA DECISIÓN QUE HACE POSIBLE
Distinguir lo vendido de lo cobrado, lo presupuestado de lo ejercido y la utilidad de la caja disponible.
FP&A multiempresaReglas de negocioAutomatización
Casos descritos por su lógica de trabajo. Los datos de empresas y operaciones se mantienen reservados.
06 / LABORATORIO DE DECISIONESINTERACTIVO
Comprar. Vender. Cobrar.
¿Y la caja?
Explora una compra de inventario: ajusta precio, ventas, gastos y plazos. Sigue el resultado y el dinero, desde la compra hasta el cierre.
NEGOCIO COMERCIAL · EJEMPLO SINTÉTICO · 6 MESES · MXNRESULTADO OPERATIVO$95,64015.6% de margen sobre ventas
CAPITAL ADICIONAL REQUERIDO$243,060Además de la caja inicial
CAJA AL CIERRE$151,640Mes 6 · Antes de financiamiento adicional
Caja antes de financiamiento
Saldo mensual
El mes 0 incluye la logística y la compra si es de contado. La línea negativa muestra el faltante por cubrir.
RESULTADO DE LA OPERACIÓN6 MESES
- Ventas devengadas
- $612,000
- Costo de lo vendido
- −$378,000
- Utilidad bruta
- $234,000
- Gastos fijos
- −$120,000
- Comisiones comerciales
- −$18,360
- Resultado operativo
- $95,640
El costo reconoce solo las piezas vendidas, incluyendo su logística. El inventario restante conserva su valor como activo.
INVENTARIO AL CIERRE$42,000100 piezas por vender
VENTAS POR COBRAR$102,000Ya son venta; todavía no son caja
PUNTO DE EQUILIBRIO501 piezasPara cubrir los gastos de los 6 meses
La operación genera $95,640, pero requiere $243,060 de capital adicional en el mes 1. Al cierre quedan $102,000 por cobrar y $42,000 en inventario.
Explorar el flujo mes a mes
Las ventas se muestran como referencia. El flujo se calcula con los cobros y pagos; no suma ventas como si ya fueran dinero recibido.
Supuestos y alcance del modelo
Un negocio compra un solo lote de 1,000 piezas al inicio, sin reponer inventario. La logística (5% de la compra) se paga en el mes 0 y se incorpora al costo de las piezas. El precio se obtiene aplicando el sobreprecio al costo de compra por pieza, antes de logística: un sobreprecio de 70% no equivale a un margen de 70%. Se vende cada mes hasta agotar existencias, sin anticipar unidades que no existen. Los gastos fijos continúan los 6 meses, aunque el lote se agote; las comisiones (3%) se pagan al vender. Los cobros se desplazan 0, 1, 2 o 3 meses desde cada venta y el proveedor se paga íntegro en el mes 0, 1, 2 o 3, según el plazo elegido. Los movimientos de cada mes se netean; no se estima la necesidad de caja dentro del mes. La utilidad se reconoce al vender; la caja, al cobrar o pagar. Al cierre se conservan inventario y cuentas por cobrar pendientes, sin forzar su liquidación. El faltante máximo se mide después de usar la caja inicial; no se inyecta automáticamente al flujo. No incluye IVA, impuestos sobre la utilidad, intereses, depreciación, mora, devoluciones ni mermas. Es un ejemplo educativo con datos sintéticos.
¿Y si analizamos estas preguntas con los números de tu empresa?
Este laboratorio utiliza cifras ficticias. Una evaluación financiera real comienza entendiendo tus ventas, costos, compromisos y tiempos de cobro.
Primero entender.
Después, actuar.
Cada empresa necesita respuestas propias. Este es el camino para construirlas contigo.
- 01
Escuchar y entender el problema.
- 02
Analizar información y encontrar causas.
- 03
Diseñar alternativas y evaluar escenarios.
- 04
Implementar y acompañar decisiones, según el servicio contratado.
07 / METODOLOGÍA Y TRAYECTORIADel análisis de crédito a la decisión de inversión
10+AÑOS CONECTANDO FINANZAS Y NEGOCIOVisión de economista.
Visión de economista.
Criterio de operador.
He trabajado en banca, crédito empresarial, operación de negocio, finanzas institucionales y proyectos inmobiliarios. Esa combinación me permite conversar con Dirección, entender a la operación y cuestionar el modelo hasta que tenga sentido.
FORMACIÓN
Estudios de Economía · UABC
Seminario de Política Monetaria · Banco de México
Quantum Grupo
Encargado de Finanzas
Planeación multiempresa, tesorería, proyectos inmobiliarios y financiamiento.UNEA
Coordinador de Administración y Finanzas
Presupuesto operativo, cartera, indicadores y coordinación de equipos.Capital Activo
Ejecutivo Financiero
Análisis de inversión, necesidades de crédito y capacidad de pago de pymes.Negocio propio
Gerente General
Operación, precios, compras, inventario y rentabilidad en el sector restaurantero.Banorte
Analista de Crédito PyME
Evaluación financiera, garantías, cobertura y riesgo de crédito empresarial.08 / INVERSIÓN Y SERVICIOSAlcance claro desde el inicio
El siguiente paso,
con claridad.
Primero conocemos la necesidad. Después definimos qué analizar, qué entregar y cómo acompañarte.
01 /
Evaluación inicial
Conversación exploratoria breve para comprender la necesidad y determinar si existe un servicio adecuado. Es distinta del diagnóstico financiero remunerado.
Sin costoSolicitar una evaluación
Diagnóstico financiero
Desde $6,500MXN · ANTES DE IMPUESTOSEvaluación profesional con hallazgos, riesgos y recomendaciones priorizadas, según alcance contratado.
Definir mi alcanceModelos y proyecciones
Desde $9,500MXN · ANTES DE IMPUESTOSModelos financieros, proyecciones de efectivo, rentabilidad y escenarios.
Definir mi alcanceImplementación y automatización
Desde $22,000MXN · ANTES DE IMPUESTOSControles financieros, dashboards, conciliaciones y automatización de procesos.
Definir mi alcanceFinanciamiento empresarial
Cotización personalizadaSEGÚN MONTO, COMPLEJIDAD Y ALCANCEHonorarios de estructuración y, cuando corresponda, componentes variables sujetos a contrato y condiciones aplicables.
Definir mi alcancePrecios orientativos en pesos mexicanos, antes de impuestos. Cada propuesta requiere definir alcance, entregables, calidad de la información y condiciones de contratación.
09 / HABLEMOS DE TU NEGOCIOMexicali · Colaboración remota
Las mejores decisiones comienzan con
las preguntas correctas.
Cuéntame qué está pasando en tu empresa y qué necesitas resolver. La primera conversación nos ayuda a determinar si puedo acompañarte y con qué alcance.
La evaluación exploratoria es sin costo. Un análisis o diagnóstico profesional se cotiza por separado.
¿Qué sucede después? Primero revisamos si tu necesidad encaja con mis servicios. La conversación inicial es exploratoria; cualquier diagnóstico técnico se propone y cotiza antes de iniciar.
Moisés Chamu · Consultor en Jefe
Mexicali, Baja California, México
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